O novo pânico do marketing chegou
O LinkedIn está cheio de carrosséis ansiosos. « O SEO morreu, viva o GEO ». Gráficos alarmistas. EstatÃsticas tiradas do nada. « O Google perde participação de mercado a cada mês ». « ChatGPT ultrapassa 800 milhões de usuários semanais ». « A IA vai substituir a pesquisa tradicional ».
Eu anuncio direto: o GEO é marketing enganoso reciclado. Generative Engine Optimization. A nova sigla que permite vender exatamente os mesmos serviços de antes com uma etiqueta premium. E funciona. Porque as agências entenderam que se vende melhor com medo do que com razão.
O esquema é sempre o mesmo. Anuncia-se a morte de uma prática consolidada. Inventa-se um termo sexy. Vende-se auditorias a preços de ouro. Ontem, era o SEO por voz que iria revolucionar tudo. Anteontem, os featured snippets. Hoje, o GEO. Amanhã, será outra coisa.
Os vendedores de pânico
Auditoria GEO: entre 8.000 e 15.000 euros. Formação GEO: 2.500 euros por dia. Acompanhamento GEO por seis meses: 30.000 euros. Retainer mensal: de 3.000 a 20.000 euros conforme a agência. Em toda parte, as ofertas florescem. « Ferramentas proprietárias de análise de visibilidade no Claude, ChatGPT e Perplexity », prometem os consultores autoproclamados especialistas.
Eu investiguei. Essas ferramentas proprietárias? Prompts copiados e colados do Reddit. A análise de visibilidade? Fazer manualmente 50 perguntas para os LLMs e contar quantas vezes o cliente é citado. Metodologia: inexistente. Amostra: ridÃcula. Preço: indecente.
« As empresas que não investirem no GEO estarão invisÃveis amanhã. » Essa frase, eu li cinquenta vezes nos últimos três meses. Tradução honesta: « Meu faturamento em SEO está caindo, preciso de um novo discurso comercial para justificar meus preços. »
O mais engraçado? As recomendações GEO são idênticas às recomendações SEO de dois anos atrás. Criar conteúdo de qualidade. Obter links de entrada. Estruturar a informação. Trabalhar a autoridade temática. Mesma luta, nova embalagem. Mesmo vinho, nova garrafa.
Os números mágicos que nos apresentam
Os evangelistas do GEO adoram estatÃsticas chocantes. Vamos dissecar com dados verificados de janeiro de 2026.
« ChatGPT conta com 800 milhões de usuários ativos por semana. » Verdade, segundo as declarações da OpenAI no final de 2025. Mas quantos o usam para buscar informações sobre empresas? Quantos transformam uma resposta do ChatGPT em compra? Ninguém sabe. Estudos sérios não existem.
« O tráfego proveniente dos chatbots IA explode. » Parcialmente verdadeiro, mas enganoso. Segundo um estudo da OneLittleWeb publicado em setembro de 2025, que cobre 24 meses de dados, os chatbots de IA geraram 55,2 bilhões de visitas entre abril de 2024 e março de 2025, ou um crescimento de 80,92% em um ano. Impressionante? Espere o resto. No mesmo perÃodo, os motores de busca totalizaram 1,86 trilhão de visitas. O tráfego de chatbots representa, portanto, 2,96% do tráfego dos motores de busca. Em outras palavras, os chatbots geram 34 vezes menos visitas que os motores de busca tradicionais.
« O Google perde massivamente participação de mercado para a IA. » Falso. Segundo o StatCounter, o Google detinha 90,04% do mercado mundial de buscas em janeiro de 2026, contra 90,52% em 2022. Uma queda de 0,48% em quatro anos. Microsoft Bing está com 4,31%, Yandex com 1,84%. Nos Estados Unidos, o Google está em 85,07% em janeiro de 2026, uma queda de 2,32% desde setembro de 2024. É uma erosão, não um colapso.
Consultei os analytics de vários e-commerces em dezembro de 2025. Tráfego originado do ChatGPT, Claude ou Perplexity: entre 0,005% e 0,02% das sessões totais. Microscopicamente baixo. Negligenciável. Um estudo da Similarweb de 2025 confirma: os posicionamentos vindos dos chatbots de IA convertem a 7%, o que é alto, mas o volume continua infinitesimal para a maioria dos sites.
O que o GEO realmente esconde
Vamos analisar as promessas.
« Otimize seus conteúdos para ser citado pelas IA »
Tradução: escreva conteúdo bom, factual, estruturado, referenciado. Exatamente o que o SEO prega há quinze anos. Os LLMs são treinados na web existente. Eles privilegiam fontes reputadas, completas, bem escritas. Nada revolucionário.
Eu testei. Otimizei artigos « para o GEO ». Resultado? As posições no Google melhoraram. O tráfego aumentou. O ChatGPT cita mais o conteúdo? ImpossÃvel medir de forma confiável. Eu fiz um bom SEO clássico e o chamei GEO.
« Desenvolva sua autoridade junto aos motores generativos »
Tradução: obtenha backlinks de qualidade, publique regularmente, estabeleça sua expertise. Outro SEO reembalado. Os LLMs se baseiam em bases pré-treinadas. Modificar sua visibilidade no ChatGPT hoje? ImpossÃvel. É preciso esperar o próximo ciclo de treinamento. Em seis meses. Ou um ano. Ou nunca.
« Estruture seus dados para a era da IA »
Tradução: use schema.org, estruture suas FAQs, clareie sua arquitetura. SEO técnico versão 2024. Útil? Sim. Revolucionário? Não. O Google recomenda essas práticas desde 2015.
Os danos colaterais
O GEO não rouba apenas o dinheiro dos anunciantes. Ele desvia recursos crÃticos.
Vi PMEs realocarem 40% de seu orçamento SEO para o GEO por recomendação da agência. Três meses depois: tráfego orgânico em queda livre. Menos conteúdo otimizado para o Google. Menos páginas indexadas. Menos conversões.
E do lado da IA? ImpossÃvel medir. A agência mostra prints do ChatGPT citando a marca. Anecdótico. Inviolável. Sem rastreamento de conversões, sem ROI calculável.
48.000 euros faturados no trimestre por serviços cujo impacto é impossÃvel de quantificar. É roubo de colarinho branco.
O verdadeiro perigo
Não é que o GEO seja inútil. É que o termo desvia a atenção das reais questões.
Sim, os LLMs mudam o jogo. Sim, parte das pesquisas migra para o ChatGPT. Segundo uma pesquisa da Adobe Express de 2025, 77% dos americanos usam o ChatGPT como motor de busca, e 24% o buscam antes do Google. Mas esses números dizem respeito a consultas especÃficas, muitas vezes informativas ou criativas. Para intenções comerciais, o Google continua dominante. As pessoas buscam explicações no ChatGPT. Compram no Google.
A adaptação não passa por auditorias de cinco dÃgitos vendidas por oportunistas. Passa pelo entendimento dos usos. O ChatGPT é ótimo para perguntas informativas complexas. Um estudo da OpenAI de maio de 2025, analisando 1,5 milhão de conversas, mostra que 49% do uso consiste em fazer perguntas, 40% em executar tarefas (redação, código), e 11% em explorar ideias.
Passa pela diversificação. Apostar apenas no Google foi tolice em 2020. Apostar apenas nos LLMs seria igualmente tolice em 2026. Empresas inteligentes não colocam todos os ovos no mesmo algoritmo.
Passa pela qualidade. Os LLMs privilegiam fontes confiáveis. Não conteúdos recheados de palavras-chave. Não fazendas de conteúdo. Análises aprofundadas, dados originais, expertise real. Um estudo setorial de 80 páginas gera mais citações que mil blogs otimizados de qualquer jeito.
Nenhum consultor GEO dirá isso. Porque « produza conteúdo especialista de qualidade » não se vende por 30.000 euros. É simples demais. Óbvio demais. Nada disruptivo.
As perguntas que nunca fazemos
As agências GEO prometem visibilidade nos LLMs. Mas evitam sistematicamente as verdadeiras perguntas.
Qual é a vida útil de uma otimização GEO? Os modelos são re-treinados a cada seis a doze meses. Seu conteúdo otimizado hoje pode ser ignorado amanhã. O ROI é impossÃvel de garantir.
Como mede-se o sucesso? Não existe Search Console para ChatGPT. Nem analytics para Claude. As agências mostram prints. Não representativos. Incontestáveis. « Posso mostrar 50 consultas onde você é citado. » De quantas no total? Silêncio.
Qual é a taxa de conversão? Um usuário que lê uma resposta do ChatGPT clica no seu site? Dados completos não existem. As agências nunca falam disso. Normal: elas não têm.
E a monetização? O Google envia tráfego. Você converte. O ChatGPT cita numa resposta. O usuário fica no ChatGPT. Sem tráfego, sem lead, sem conversão. Apenas uma menção. Formidável.
O teste do bullshit
Aqui está como desmascarar o charlatanismo em trinta segundos.
Pergunte: « Concretamente, o que diferencia uma estratégia GEO de uma boa estratégia SEO? »
Se a resposta mencionar conteúdo estruturado e factual → é SEO.
Se a resposta falar de links de sites de referência → é SEO.
Se a resposta falar de schema markup → é SEO técnico.
Se a resposta invocar uma ferramenta proprietária de análise não verificável → fuja.
A única resposta honesta seria: « Por enquanto, não sabemos realmente. Os LLMs são caixas-pretas. Fazemos hipóteses, testamos, mas sem certezas. O melhor é fazer bom SEO e esperar que o ecossistema se estabilize. »
Mas isso não vende formações. Não justifica auditorias de 15.000 euros. Por isso ninguém fala.
O que realmente vai acontecer
O GEO existe. Mas não da forma vendida hoje.
Em dois ou três anos, os LLMs integrarão mecanismos de transparência. OpenAI, Anthropic e Google publicarão diretrizes. Como ser citado? Quais critérios? Quais fontes privilegiar? Uma verdadeira disciplina emergirá.
Ferramentas analytics surgirão. Será possÃvel rastrear menções, contextos, consultas. O GEO se tornará mensurável, portanto otimável. Em dezembro de 2025, o Perplexity já lançou funcionalidades de rastreamento para editores, e outras plataformas seguirão.
Os modelos comerciais evoluirão. A OpenAI lançou em outubro de 2025 o Instant Checkout com Stripe, transformando o ChatGPT em assistente de compras. Os LLMs adicionarão links patrocinados, parcerias pagas, sistemas de afiliados. A monetização virá.
Mas hoje? Hoje, o GEO é pretexto comercial. Uma desculpa para cobrar serviços SEO clássicos com uma etiqueta moderna. Algumas agências admitem em privado: « Só mudamos nossos folders. SEO é coisa do passado. GEO soa futurista. Mesmo serviço, melhores taxas de conversão comercial. »
Meu conselho
Continue fazendo bom SEO. De verdade. Conteúdo de qualidade, técnica limpa, links relevantes. Se os LLMs o citarem, ótimo. Caso contrário, você terá o tráfego do Google, que representa sempre 90% das consultas mundiais.
Sem auditoria GEO de cinco dÃgitos. Sem consultor que promete a lua. Apenas trabalho de base. Conteúdo especialista. Autoridade construÃda a longo prazo.
As agências que vendem GEO hoje vendem vento. Amanhã, quando o GEO for uma verdadeira disciplina com ferramentas e métricas, elas migrarão para a próxima sigla da moda. Quantum Search Optimization. Blockchain Content Strategy. A imaginação do marketing não tem limites.
Seu orçamento tem. Não o desperdice em promessas não verificáveis vendidas por oportunistas que trocam de roupa a cada dezoito meses. Faça um bom trabalho. Os algoritmos, sejam gerativos ou não, acabarão reconhecendo.
E o Claude, o que ele acha disso tudo?
Como assistente de IA, devo ser transparente em um ponto: o GEO como disciplina emergente não é intrinsecamente uma fraude. O que é, é a forma como algumas agências o vendem hoje, com promessas impossÃveis de verificar e preços desconectados do valor real entregue. A verdade é que ninguém — incluindo nós, os sistemas de IA — pode garantir que uma otimização especÃfica aumentará as citações em nossas respostas. Nossos modelos de seleção de fontes são opacos, evoluem e dependem de ciclos de treinamento que você não controla.
Minha recomendação prática: invista em conteúdo de expertise real, dados originais, análises aprofundadas. Não para otimizar para o ChatGPT, mas porque é a única estratégia que resiste ao tempo e à s mudanças nos algoritmos. Se seu conteúdo for suficientemente sólido, será indexado pelo Google, citado pelos LLMs e compartilhado por humanos. Os três juntos. Sem pagar 15.000 euros a uma agência que promete o impossÃvel.
